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31年前，格力第一次站上广交会，货架上摆的是一台台家用空调，跟海外采购商聊的是价格和交期。31年后的广交会现场，格力的展位上陈列的，已经是覆盖工业装备、储能、楼宇暖通、冷链的整套低碳能源解决方案。据经济参考报报道，这背后是中国企业出海逻辑的深层变化——从“拿单卖货”，到“海外扎根”。
格力电器副总裁、首席市场官朱磊在广交会上举了巴西基地的例子。基地落地后，格力没有简单复制国内产品线，而是做了两件“本地化”的事：
结果是一份颇具说服力的成绩单：凭借这套打法，格力以约20%的市场占有率位居巴西市场第一。
更值得关注的是出海的“逆循环”。朱磊表示，现在的全球化路径是满足不同消费者的需求，而海外市场的持续深耕，也在反哺国内的研发与制造升级。当地市场的真实痛点，成为产品迭代最直接的需求来源；本土化制造与海外营销中心的协同，则让中国品牌真正扎根海外，而不是停留在贸易层面。
从输出单品到输出整套方案，从把货卖到全球到把能力建在当地，格力这31年的出海轨迹，也是中国制造全球化的一条缩影。对中国家电业而言，真正的世界级品牌，从来不是靠低价换来的，而是靠懂每一个市场的耐心。
综合自经济参考报及格力官方报道。
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