参展31年，格力把广交会摊位从“一箱货”换成了“一套方案”

第140届广交会第二期正在进行。在70年的广交会历史上，连续参展31年的格力算是“老广交”，但今年它的展位内容和31年前相比，几乎换了行业。华夏时报的报道称，格力的展台上早已不是单台家用空调，而是覆盖工业装备、储能、楼宇暖通、冷链的整套低碳能源解决方案。

竞争维度变了

格力电器副总裁、首席市场官朱磊把变化总结为“三个转变”：从中国制造向中国创造转变，从中国速度向中国质量转变，从中国产品向中国品牌转变。他回忆，早年出海做贴牌、做低端制造，2012年之后坚持转型，海外客户的需求排序也随之改变——第一看产品可靠性、能效和低碳指标，第二看品牌力和技术自主能力，第三才看整套方案与售后运维能力。

“过去外贸交付的是单台设备，现在海外客户要的是整套能源、冷暖一体化方案，从前期设计、设备供应到智能控制、长期运维，全链条都要覆盖。”朱磊说。

巴西的样本

格力坚持“先有市场，再有基地”的全球化路径。巴西基地落地后没有简单复制国内产品线：当地电费高，就主推变频节能空调；当地家庭习惯把阳台当聚会空间，就专门开发上出风外机。结果是约20%的市场占有率、巴西市场第一——香港01的报道还提到一个有趣的细节，不少巴西消费者以为格力是个本土品牌。

商务部也注意到了这股趋势

商务部部长助理张力在国新办发布会上提出，外贸企业正在从“拿订单、卖产品”向“建体系、优服务”加快转型。对中国外贸而言，出口的“最小单位”正在从一箱货，扩展为一条供应链、一套本地化方案。

这套逻辑对国内消费者同样成立：你在门店里看到的变频节能、超静音、新风配置，很多正是海外市场倒逼出来的技术，最后又回到了家用机型上。

综合自华夏时报、香港01报道