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格力空调掌握了什么核心竞争力?

据奥维云网的数据显示,2018年,中国空调线下市场Top 5中,奥克斯的零售额占比仅为3.46%,排名第五,远低于格力37.86%的零售额占比。
仅从线下市场来看,奥克斯不是格力、美的、海尔的对手,甚至比不过海信,但奥克斯能够跻身行业前三,引发格力电器危机感的,主要来自于其主战场——线上市场的快速增长。
2018年,在电商市场,奥克斯以26.02%的零售额占比超过了美的、格力和海尔,位居行业第一,从增长速度来看,奥克斯在电商市场的零售额同比增速为56%,远超其他品牌。

面对小米、奥克斯这种线上“价格屠夫”的挑战,格力引以为傲的“核心科技”和“高毛利率+线下经销商模式”似乎正在面临挑战。
格力电器空调的核心竞争力或护城河究竟是什么?对此用户展开了激烈的讨论。
用户特立独行W-Y :以前格力空调可以打95分,其它空调打60分,现在格力空调打97分,其它空调打85分。
事实上打80分的空调足够满足大部分人的需求。15分的区别对于消费者来说不明显。格力空调的品牌溢价在削弱。空调现在的趋势有一点像智能电视一样走性价比的路。
格力的规模优势可以做到又好又便宜,前提是渠道改革。格力与经销商的利益绑定了。渠道改革阻力很大,奥克斯没有历史包袱,所以硬从依赖线下经销商的家电巨头切走了一块蛋糕。
用户无心于事无事于心 :格力的核心科技不会被搅局者的低价恶意竞争颠覆。格力最大的护城河就是空调压缩机的成本。
压缩机大约占空调成本的三分之一,只有美的和格力拥有自己的压缩机厂。维持压缩机生产线的成本非常高,下游必须有足够的需求才能赚钱,格力的高毛利率和空调销量能够支持压缩机生产线。
与此同时,其他零部件的生产也受益于规模,格力可以通过自主设计空调芯片来降低成本,空调芯片单价低,也需要规模来支撑,格力的空调内机芯片就是自主设计的。
用户@匠心坏孩子: 就单说空调产业链,格力的护城河已经非常深了。
因为整个产业链格力除了芯片之外,重要的上游已经全部拿下了,并且借助规模优势和技术积累,可以做到产品质量优秀并且成本最低,这些是其他企业不具备的。至于核心科技,这里应该没有单独一项技术,每一个零件的合理设计和高精度、压缩机的低摩擦、叶片的空气动力学造型、管线的安排、隔音降噪.... 这些都是核心技术,细节的东西太多了。一万多项专利和几十亿的研发费用不是虚的。
用户哈斯基 :护城河肯定有的,但应该不是特别深。
格力的定位应该是中端偏高端,比低端的好,但如果不差钱的人会直接买进口的。有点像大众斯柯达这种吧——不差钱的直接买奔驰,差钱的买BYD,奇瑞这种了。但低端产品不会甘心一直做低端,所以格力感觉到了威胁吧。
用户MM760Li :对于高端的商用空调、中央空调,格力有很强的竞争力。
科技进步一等奖也不是吹,自主研发了“高效永磁变频离心式冰蓄冷双工况机组”和“永磁同步变频离心式冷水机组”。在一些重大项目工程上,格力产品是首选,比如大会堂和北京大兴机场。
但是对于普通的家用空调,3500元的格力挂机和2500元的海信科龙奥克斯相比,至少身边人说使用上没太大差别。格力有核心科技,可能用不到几千元的家用空调上,所以大家产品都差不多,线下卖的贵包含了智商税。
用户抹额哦新 :国内的护城河,格力还是挺高的。
线上和线下销售本来就是两个互不干扰的领域,由于马干爹想打通线上线下的意图,使得以后线上和线下的区分不会很高了。所以现在格力发力线上也是有一定原因的。
国内的空调领域,格力的确是很有优势的,无论从价格,质量上都有保证。虽然价格高,但是质量的确好。很多人说都是造空调的能有什么区别?这么多造汽车的,都是造汽车的区别大了去了。空调也是一样。
当然高端的还是大金和三菱这些日企,格力还有进步的空间,多自主研发压缩机和电机,以后能在高端和世界领域有自己的一席之地。
用户京蓝额度 :空调的核心技术其实就是压缩机,电机,变频控制这些,压缩机方面格力有全资公司凌达压缩机,电机方面格力有全资公司凯邦电机。
2018年,格力研发投入72.68亿元,同比增长 26.04%,完成专利申请 13683 项,其中发明专利申请7462 项,发明专利授权量达到 1834 项。作为全球最大的空调研发中心,格力拥有4个国家级研发中心,14个研究院,900多个实验室,近 1.2万名研发人员。
这些就是格力的护城河和核心科技,当然还有优秀的线下渠道,现在只是线上的低价渠道有些猛烈而已。物美价廉这类东西,我是不相信存在的,格力空调不会被颠覆,看好以后的市场越来越好。
用户晨晓a :格力电器属于一个耐用消费品公司,渠道、成本管理、品牌是最主要的考核指标,线下渠道这里由于经销商的制度与利益捆绑整体表现比较好,成本端这里虽然是国企但是费用支出方面也相对合理(当然是老大钱多还是员工钱多我们就不好说了,从股东的角度来说“抠门”是好事),品牌影响力也确实具备。
至于所谓的核心科技嘛,更多的只是噱头,消费品行业尤其是空调发展到了目前的阶段,几乎所有的零件其整体差异并不大,客户的感受体验差距也小,虽然格力电器号称有一堆的专利,但是不一定有用啊,现在美的奥克斯等都在优化渠道改善利润,在空调市场逐步进入存量博弈之后,格力也需要进一步的努力,转型升级如果拉下,也会被时代淘汰的。
用户Ricky:空调这种行业是规模优势和产业链整合取胜,格力在空调领域胜在更加专注,产业链控制力更强。市场份额更高反过来强化规模优势,形成正循环。
用户鬼敲门 :低价空调能得到快速增长,说明市场上对低价空调的需求也比较大;需求是分层次了,有些人喜欢高品质的,但价格相对贵;有些人喜欢便宜的,也许品质功能低些,有需求就有市场,格力也不可能吃掉全部的空调份额。这个就类似茅台酒和其他白酒一样的道理。
但,格力早年在技术方面还是比较出色的,但这些年格力的成功,更多依赖于其线下渠道建设...在电商快速发展的今天,格力线下渠道带来的优势渐渐减弱,而格力线上又受制于经销商利益,发展缓慢,所以对格力来说,有必要突破线上渠道的发展...
用户南村群童欺我 :有,好空调格力造,不过不算深。茅台维持好酒很容易,保持好空调的名声要一直努力,而且好产品和好销售好价格还要平衡,技术的东西有追兵,再加上渠道,管理的话又增加比较的维度了。
用户一一NJ:个人觉得格力的核心技术根本就不存在。家用空调也就那几样东西,电机及控制,冷冻液,还有就是散热的组件了,这些都是应用多年的东西,技术上不可能有别人无法获得的东西。
以前一个业内人士告诉我,买空调就看室外机的重量就行,因为散热组件由铜管和铝片组成,用得越多效果越好,当然成本越高。奥克斯卖得便宜,自然是在用料方面消减了,这样能效当然就会差一些。不过话说回来,需求也是多种多样的,比如我自己家天天用的,我当然买个好的,如果是郊外的房子,一周就去一天,或者是出租的房子,买个便宜的也可以理解,有时候用料多了也是浪费不是。
用户长线是金11: 我认为格力的核心竞争力是品牌。好空调格力造已经深入人心,在消费者的心智中格力就是空调这一品类的代言。格力针对奥克斯实乃不智之举,这样做的效果只会扩大奥克斯的市场影响力,本来很多人都还不知道奥克斯,现在不但知道了,而且还认为奥克斯让格力感到害怕。

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